这款可是我们最拿手的岗亭，做出来后效果特别地大气！当然还有十几款也漂亮！
最近遇到一个大项目。甲方是我跟了半年多的客户，对方可牛得很，我们老板出面请他吃饭，他都不赏脸说没有时间。我每次去都被前台拒之门外。去了四次，直到第五次才肯定见我。拿到了名片，从里面出来后挺有成就感的。呵呵。。。
我们工厂有三十多人，成立不久，工厂里的员工师傅们都是老板从X X公司挖墙角过来的。X X公司是这行的领头羊，有十几年的历史了。而且这次的大项目的竞争对手就是X X公司与其它二家小公司。相对于规模来说，我们工厂可以完全被PK掉的。
我们得想办法。。。。。。
半个月前我给客户打了个电话。
“李总，您好啊！”
“哪位？”
“安耐实业的丁庆啊，经常去看过您的。还记得吗？”
“噢，知道。”
“是这样的，后天是我的生日，想在维也纳酒店办一个生part，诚心邀请过去参加。我在我的那一帮朋友、姐妹们面前经常提起到您，所以她们都特别地想您过去参加。”
“。。。。。”（对方没有吱声）
“呵呵。本命年的生日，您就别让我为难了嘛。在我们那儿，本命年的生日可是大事噢。一定得和身边最亲的朋友热闹热闹的。”
“一定得去吗？”
“对呀，您要赏脸噢。那我们下午五点在维也纳门口等着您噢。噢，如果您方便的话，记得带多些您的朋友过来啊！”
“好的。”
那天他带了二个朋友过来了。老板带领着我们这一帮子人热情地招待了他们。吃饭，喝酒，K歌。大家都融合在那个热闹的气氛里面，公司那几个硬汉陪他们唱歌，猜拳，聊天。看得出来那天大家都很开心。
回来的路上，老板和李总在车上聊了很多，聊人生、聊金融、聊车。。。。很是投机。他下车的时候要了张我们老板的名片。
我也从中偷学了一招：要知识面广，得懂得与客户谈天说地。
第二天我又给客户打了个电话，问候了他。从简短的几句话中，我明显地可以感觉到他对我们的印象好了很多，对我的态度好多了。然后我就趁热打铁，和他谈到了那个项目的事情，随后他终于同意了我过去看项目的现场。
看了现场回来肯定是报价做方案了。首先我考虑的是价格问题，我不能报得比其它的供应商高。方案也是按照客户现场的实际需要，可以说是量身订做的一套方案。
第二天我送方案过去，很顺利地进了他的办公室，他热情地请我坐下。他看到了报价后，第一句话就问“这么低的价格，产品该不是偷工减料了吧？”他这样一问，我就知道他是有点诚意想让我们做了，不然他完全可以打发我走的。
那么，我就“见招拆招”吧。
然后我说：我们工厂虽然规模不大，但是我们工厂上下的员工都知道大公司都是小工厂渐渐做起来的。所以无论在材料、做工、售后方面我们都是齐心努力地做到比别人好。而且这个项目也挺大的，咱们也是第一次合作，所以我们更有理由不能做贵了，因为大家都希望有个好的开始！对吧。
客户点头了。
再 趁热打铁吧。我接着说“要不您方便的话现在咱们去我们工厂看一下，您可以去看一下我们的产品质量如何，刚好现在也有十几台岗亭在赶货。再说大伙都很想您呢！呵呵。。。。。 ”
随后我带他与人事经理来到了我们工厂。既然来了肯定是没有问题的了。因为我对我们的产品质量以及做工是否精细是很有信心的。相对其它几个竞争的公司来说，这是摆在眼前的事实，那就是他们的做工绝对没有我们细致！除了之前提到的X X公司，他们的产品质量也好，但是价格比我们贵一倍！
看到了这里，如果是在看博文的您，您会选择哪家供应商呢？
最后我们一把拿下了三十九台岗亭。后来工厂上下所有的员工都士气大振，大家都更努力了！
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